Zawartość
Rzućmy okiem na to, co wiemy o sprzedaży trzech najbardziej znanych tanich telefonów w USA: rodzina Pixel 3a, iPhone XR i Galaxy S10e.
Wczoraj Google opublikowało wyniki finansowe za poprzedni kwartał. W tych wynikach wykazano, że sprzedaż Pixel podwoiła się w porównaniu do ubiegłego roku. Jest to prawdopodobnie spowodowane przez Pixel 3a i 3a XL, ponieważ są one obecnie najbardziej znanymi urządzeniami Pixel. Prawdopodobnie wzrost tej liczby spowodował fakt, że Pixel 3a można kupić na każdym nośniku, nie tylko Verizon, jak miało to miejsce w przypadku wszystkich poprzednich smartfonów Pixel.
W przypadku Galaxy S10e wiemy, że Samsung był w stanie zwiększyć swój udział w rynku smartfonów w Ameryce Północnej, częściowo dzięki wprowadzeniu urządzenia zorientowanego na budżet, a także przynosząc większe przychody w drugim kwartale roku w oparciu o sukces Ogólnie linia S10. Nie mamy żadnych konkretnych liczb dotyczących S10e, ale może się to zmienić w nadchodzących raportach Samsunga za trzeci kwartał.
Wreszcie w przypadku Apple iPhone XR mamy raport od Consumer Intelligence Research Partners (CIRP), który mówi, że tańszy iPhone stanowił 48 procent całej sprzedaży iPhone'a w ostatnim kwartale. Sprawdź tabelę poniżej (przez MacRumors):
Nawet jeśli połączysz sprzedaż iPhone'a XS i iPhone'a XS Max, nie będziesz miał o połowę mniej sprzedaży niż w przypadku iPhone'a XR.
Na marginesie, widzieliśmy także gwiezdne liczby sprzedaży w Stanach Zjednoczonych dla OnePlus 6T, kolejnego smartfona zorientowanego na budżet. Dowiedzieliśmy się również, że Samsung zaczyna wprowadzać na rynek więcej tanich telefonów w USA, takich jak Samsung Galaxy A50.
Najważniejsze jest to, że konsumenci w USA kupują tańsze telefony - w przypadku Apple kupują najtańszy model od 2018 roku bardziej niż jakikolwiek inny wariant.
Dlaczego tak długo to trwało?
Dane w poprzedniej sekcji nie powinny nikogo dziwić. Ludzie generalnie chcą wydawać mniej pieniędzy na rzeczy, więc jeśli dasz im opcję zakupu taniego telefonu, który wciąż zapewnia wszystko, czego chcą i potrzebują, kupią go.
Zaskakująco długo zajęło tym firmom uświadomienie sobie, że będzie to zwycięska strategia.
Pomyśl o październiku ubiegłego roku, kiedy Google wypuścił Google Pixel 3 i 3 XL. Firma podniosła cenę początkową urządzenia o 150 USD - Google Pixel 2 kosztował 650 USD na premierze w 2017 roku, podczas gdy Pixel 3 w 2018 roku zaczął od 800 USD. Jest to dokładne przeciwieństwo tego, czego chce wiele osób.
Apple zrobiło to samo w 2017 r., Wprowadzając na rynek iPhone'a X, który zaczął od 1000 USD. To sprawiło, że cena początkowa iPhone'a 8 wydawała się okazją za 699 USD, chociaż urządzenie to miało tę samą konstrukcję z poprzednich dwóch generacji.
Samsung podniósł także cenę Galaxy Note 9 o 70 USD w porównaniu do Note 8, a nawet wprowadził szalenie drogi wariant, który zaczął od 1250 USD.
Firmy dokonały wszystkich tych wzrostów cen, nie oferując bardziej zorientowanego na budżet rozwiązania, które nie wymagałoby od konsumentów rezygnacji z nowoczesnego designu lub funkcji najwyższej klasy. Nic dziwnego, że sprzedaż wszystkich smartfonów spadła dla wszystkich trzech firm.
Teraz, wraz z wprowadzeniem tańszych opcji, sprzedaż smartfonów rośnie we wszystkich trzech firmach. Może strategia polegała na wprowadzeniu konsumenta szoku z naklejkami na jakiś czas, a następnie wprowadzeniu modelu budżetowego? Jeśli tak, wydaje się to niezręcznym sposobem robienia rzeczy.
Co przyniesie przyszłość?
Jesteśmy za niespełna dwa tygodnie od premiery Samsunga Galaxy Note 10, Galaxy Note 10 Plus i Galaxy Note 10 Plus 5G. Nie mamy żadnych potwierdzonych cen urządzeń, ale spodziewamy się, że wszystkie będą niezwykle drogie.
W tym momencie mamy wrażenie, że najlepszym scenariuszem jest to, że podstawowy model linii Galaxy Note 10 będzie miał taką samą cenę jak w ubiegłym roku: 1000 USD. Może być wyższy, ale prawie na pewno nie będzie niższy.
Jesteśmy również kilka miesięcy od premiery Google Pixel 4 i Pixel 4 XL. Po potwierdzeniu nowego tylnego aparatu z wieloma obiektywami, a także wielu plotkowanych przednich czujników, to dobry zakład, że Pixel 4 nie będzie tańszy niż Pixel 3.
Jeśli chodzi o Apple, spodziewamy się, że we wrześniu firma wypuści dwa nowe, bardzo drogie modele iPhone'a 11, a także nową pozycję w serii „R”. Jak drogi będzie ten model „R”, można się domyślić. Po raz kolejny prawdopodobnie nie będzie tańszy niż iPhone XR, ale może zacząć od tej samej ceny.
Czy po tych drogich modelach będą klienci, którzy wiedzą, że te firmy są w stanie oferować znacznie tańsze warianty? Po co wydawać 1000 USD na następną notatkę, skoro wiadomo, że nowe urządzenie Galaxy ze znacznie lepszą ceną jest równie łatwe do zdobycia? Czy S Pen i niektóre ulepszone specyfikacje wewnętrzne naprawdę będą miały tak duże znaczenie dla przeciętnego konsumenta?
Czas pokaże, ale wygląda na to, że firmy te już zrozumiały, czego chcą konsumenci. Teraz muszą być na tyle sprytni, by nadal im to dawać.
Kolejny: Najszybsze kable ładujące do Samsunga Galaxy S10, S10 Plus i S10e
